安防工程商如何选择供应商

安防工程商如何选择供应商
　　天下无贼举一个有7年行业经验的安防工程商作为例子谈谈安防工程商应该如何选择供应商。该安防工程商说，我们的处境是困难的。首先，一个系统工程施工完毕后，我们将提供壹年的无偿售后服

务，针对设备故障，监控摄像头我们要做到：2个小时之内到达现场，4个小时之内解决问题。很多设备故障，我们无法现场排除，只能采用更换的方式来解决。我们当然会准备一些备件，以供替代。但是备件的数

量如果不能满足要求，就会引起售后服务不及时的后果，严重一点，会影响我们工程款的结算。
　　一个系统工程中，常常会涉及到很多种类的产品，因此我们经常要面对很多个不同城市的、不同实力的、不同性质的供应商。如果供应商提供的产品质量比较好，就会节约我们很多的售后服务成本

，我们就会有工程利润。如果供应商的产品经常出问题，很可能我们的利润都会被售后服务环节消耗。因此我们认为，选择供应商是zui重要的环节！
　　经验告诉我们：
　　1、供应商如果是小型企业，可能是老板在直接负责业务，态度会比较好。但是产品品质往往比较差；
　　2、供应商如果是大型企业，生产线完善，产品品质比较有保障，但是缺乏灵活性，服务态度往往比较差；
　　而我们不可能全国各地到处跑，去参观别人的厂房，去查看别人的财务报表，因此我们很难判断一个供应商究竟是否优秀。因此，我们积累了一些技巧，跟大家分享，也希望得到朋友们的指导。
　　一、不去参观工厂而判断企业实力的方法
　　1、向供应商业务人员咨询他们企业的部门结构，然后索取各部门负责人的，进行逐一核实。如果一个企业有完善的部门，基本可以判断企业的规模；
　　2、研究供应商的办公地点，如果是XX楼XX号，或者XX小区XX单元XX号，基本可以判断实力比较小；
　　3、索取供应商的若干证件，什么生产许可、检验报告、CE认证、*等，不管有用没有，先收集。通过证件，可以鉴别一个企业的实力。
　　4、收集供应商的宣传资料，别看封面，看内容。有实力的供应商一般都会比较注重内容，而没实力的供应商在印刷资料的时候一般都回注重“华丽”。
　　5、调查、核实供应商拥有多少条线，这个很有效。有实力的企业一定会有几十条线的。
　　二、判断企业是正在发展还是走下坡路的方法
　　1、浏览供应商的网页，并且在网页留言，观察是否有人跟进。正在发展的企业，网页更新比较及时，会有专人负责。走下坡路的企业，一般都是长时间不见更新的。
　　2、关注供应商的产品结构。发展中的企业，产品会有持续的更新，走下坡路的企业产品变动不大。
　　3、关注来自供应商的信息，发展中的企业，一般都回主动客户，长时间不主动你的企业，有走下坡路的嫌疑。
　　4、调查供应商的发展历史，如果有很多年的行业背景，并且人员相对稳定，那基本是可靠的。如果从来没听说过这个企业，那就应该谨慎对待。
　　三、鉴别企业售后服务态度的方法
　　1、有意在下班时间或者节假日给供应商业务人员或者技术人员打，如果无法到相关人员，那么你应该为今后的售后服务担忧了。
　　2、读解供应商的企业文化，一个企业如果把客户放在*位，你可以从很多细节得到信息，如果企业不太重视客户，售后服务也不可能做好。
　　3、跟供应商多个售后服务工程师通话，咨询技术问题，可以很直接的感受到对方的工作态度。
以上就是我们总结的一些经验。愿意与大家分享，也欢迎大家多提宝贵建议。

关键字： 安防工程商如何选择供应商
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